AWS APN( AWS Partner Network;AWS 파트너 네트워크) 알아보니...

# AWS APN( AWS Partner Network;AWS 파트너 네트워크)

AWS APN( AWS Partner Network;AWS 파트너 네트워크)은 Amazon Web Services와 협력하여 최고의 클라우드 기술, 프로그램, 전문 지식, 도구를 활용하여 솔루션과 서비스를 제공하는 글로벌 커뮤니티입니다

APN에는 130,000명 이상의 파트너가 200여 개국에서 참여하고 있으며, 70%는 미국 이외의 지역에 위치하고 있습니다

APN은 파트너들이 혁신적인 솔루션을 제공하고, 기술적인 도전을 해결하며, 더 큰 가치를 제공할 수 있도록 돕습니다

파트너들은 AWS의 최신 기술을 활용하여 개인화된 솔루션을 제공하고, AWS Marketplace에 등록하여 비용을 절감하고 더 많은 계약을 얻을 수 있습니다

기술, 비즈니스, 마케팅 및 Go-To-Market 지원을 제공 합니다.

"Go-To-Market" (GTM)란 제품이나 서비스를 시장에 출시하고, 고객에게 제공하며, 마케팅 및 판매 전략을 실행하는 과정을 의미합니다.

GTM 전략은 제품이나 서비스가 시장에 어떻게 출시되고, 고객에게 어떻게 접근하고, 어떤 경로를 통해 판매될지를 결정하는 중요한 요소들을 포함합니다.

GTM 전략을 세우는 과정에서는 목표 고객, 시장 분석, 경쟁사 분석, 마케팅 채널, 가격 책정 등 여러 요소를 고려해야 해야합니다.

이를 통해 제품이나 서비스가 시장에서 성공적으로 성장할 수 있도록 도와줍니다.

# Partner Development Representative [PDR]

Partner Development Representative (PDR)는 Amazon Web Services (AWS)의 Partner Network (APN)에서 파트너들을 지원하는 역할을 합니다

PDR는 파트너들이 AWS Marketplace에 상업적으로 성공적으로 참여할 수 있도록 돕고, 파트너들의 성공을 촉진하는 것이 주요 목표입니

PDR는 파트너들이 APN 프로그램을 통해 목표를 달성하고, 시장에 출시하는 데 필요한 지원을 제공합니다

이를 통해 파트너들이 클라우드 소비와 디지털 변환을 촉진하고, 고객에게 가치 있는 솔루션을 제공할 수 있습니다


# Partner Development Manager [PDM]

Partner Development Manager (PDM)는 AWS Partner Network (APN)에서 파트너들의 성장을 촉진하는 역할을 합니다

.PDM은 파트너들이 시장에 출시하는 GTM (Go-To-Market) 전략을 개발하고, 파트너들과의 관계를 강화하는 데 중점을 두고 있습니다

PDM은 파트너들이 AWS Marketplace에서 성공적으로 활동할 수 있도록 지원하며, 파트너들이 고객에게 가치 있는 솔루션을 제공할 수 있도록 돕습니다

이를 통해 파트너들이 클라우드 소비와 디지털 변환을 촉진하고, 고객에게 가치 있는 솔루션을 제공할 수 있습니다

# Partner Solution Architect [PSA]

Partner Solution Architect (PSA)는 AWS Partner Network (APN)에서 파트너들과의 기술적 관계를 관리하는 역할을 합니다

PSA는 파트너들이 고객에게 제공하는 제품과 서비스에 대해 기술적 지원을 제공하고, 클라우드 솔루션을 설계하고 구현하는 데 도움을 줍니다

PSA는 파트너들이 AWS 클라우드 플랫폼을 효과적으로 활용하여 고객의 요구사항을 충족시키는 솔루션을 개발하도록 지도하며, 기술적인 도전 과제를 해결하는 데 중점을 둡니다

또한, 기술적 지식을 공유하고, 최적의 클라우드 아키텍처를 제안하며, 고객과 파트너 모두의 성공을 촉진하는 역할을 합니다

# APN Overview

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# Alliance lead

"Alliance Lead"는 협력 및 파트너십을 주도하는 역할을 합니다. 주로 다른 회사와의 전략적 제휴를 관리하고, 새로운 비즈니스 기회를 창출하며, 파트너 관계를 강화하는 데 중점을 둡니다. 이를 통해 회사의 성장과 성공을 도모합니다.

회사와 AWS 파트너 네트워크(APN)의 비즈니스 관계를 관리하기 위한 주요 연락 담당자이면 'Alliance lead'로 가입하시면 됩니다.

https://aws.amazon.com/ko/partners/programs/

APN 연간 수수료 2,500 USD

# Foundational Technical Review(FTR)

AWS의 Foundational Technical Review (FTR)는 클라우드 아키텍처의 기술적 검토를 의미합니다. 

이 프로세스는 클라우드 아키텍처가 효율적이고 안전하며 비용 효율적인지를 평가합니다.

FTR는 AWS의 클라우드 아키텍처 권장 사항을 준수하는지, 보안 및 개인정보 보호 요구사항을 충족하는지, 그리고 성능 및 가용성을 최적화하는지를 확인합니다.

이 검토를 통해 AWS는 클라우드 아키텍처가 비즈니스 요구사항을 충족하고 비용을 최소화하는지를 보장합니다.

FTR는 클라우드 아키텍처의 초기 설계 단계에서 수행되며, 프로젝트의 성공적인 실행을 위한 중요한 단계입니다.

# AWS ISV Accelerate Program

AWS ISV Accelerate Program은 Amazon Web Services (AWS)에서 제공하는 프로그램으로, Independent Software Vendors (ISVs)에게 클라우드 기술을 활용하여 솔루션을 개발하고 AWS Marketplace에 제공하는 것을 지원합니다

이 프로그램은 ISVs가 클라우드 기술을 통합하고 AWS 서비스를 활용하여 비즈니스를 성장시키는 데 도움을 주는 다양한 리소스와 지원을 제공합니다

프로그램의 주요 목표는 ISVs가 클라우드 시대의 요구를 충족시키고 성장할 수 있도록 지원하는 것입니다

이를 위해 AWS는 마케팅, 기술 지원, 트레이닝 등의 리소스를 제공하며, ISVs가 AWS Marketplace에서 성공적으로 운영될 수 있도록 돕습니다

# AWS ACE Program

AWS ACE (APN Customer Engagements) Program은 AWS 파트너들이 고객과의 성공적인 협업을 촉진하고 파트너들의 판매를 가속화하는 프로그램입니다

이 프로그램을 통해 파트너들은 AWS와의 공동 판매를 통해 신규 기회를 찾고, 고객 관계를 강화할 수 있습니다

ACE Program의 주요 장점으로는 파트너들이 고객에게 제공하는 솔루션의 가치를 강조하고, AWS의 판매 팀과의 협력을 통해 고객 기회를 높이는 것입니다

또한, 파트너들이 AWS Marketplace에서 성공적으로 운영될 수 있도록 지원하고, 판매를 가속화하는 재정적인 인센티브를 제공합니다

# AWS Marketplace

AWS Marketplace는 기업들이 소프트웨어와 서비스를 간편하게 찾아서 구매할 수 있는 온라인 시장입니다. 

다양한 카테고리의 애플리케이션, 데이터베이스, 머신러닝 도구 등을 제공하며, 필요에 맞는 소프트웨어 솔루션을 몇 번의 클릭으로 검색하고 배포할 수 있습니다.